天津公司作为总部新公司，在新区域、新环境下。想要在市场抢占一席之地，提升自身的竞争力，就要加强对市场营销工作的管理。

　　但影响市场营销工作的因素较多，如果想保证市场营销管理工作的质量和效果，就要针对实际问题进行研判和改进。

　　01

　　天津公司现状

　　(1)同行业竞争者较多

　　天津区域房屋检测公司约计200余家，各区法院认定司法鉴定名录44家，行政区域可做房屋检测公司130余家。

　　长期活跃检测单位近70余家(其中国企单位20余家，占比28%)，区域包含市内六区，环城四区，四郊五县、滨海新区、天津开发区、东疆、南疆、北疆港区。

　　(2)我公司与同行业者实力相当，无明显优势

　　天津公司参与投标时间为2021年9月开始，相遇检测公司近30家。

　　02

　　天津市场特点

　　1>政府、事业单位，对于根基尚浅企业不看好

　　解决方式：扎根天津，更多的在各相关单位报到：居委会、村委会、建筑单位、相关行业。

　　2>中大型项目公平、公开招标有限

　　与(1)有关，人脉资源如不打开，那么优质项目获取渠道受限制，只依靠投标，无法实现分公司良性运营。部队项目稀少，在天津招标平台海投询标，很少遇见部队项目招标。

　　3>不规范竞争

　　如何解决：多多利用现有资源，主动拜访、结交新老朋友。应该争取在短时间内反客为主，其实本质没有不规范竞争，只有地域入门方式。拿对敲门砖，进了门自然也就不是客人了。

　　03

　　人员吸纳和培训

　　吸纳和培养人员，也是分公司的利剑之一。

　　营销是人与人的交流产生的价值结合。用好人、用对人，对于分公司架构建立和调整至关重要。

　　培训体系的制定、执行、监督、考核……自成体系磨合、结合。团队的力量是市场发展的中流砥柱。

　　结束语

　　企业要根据问题采取对应的措施，建立适合的市场营销观念，建立明确的市场营销目标，丰富营销手段等，提高自身的市场竞争力，促进企业市场营销质量的提升，推动企业的可持续发展。