为了打破吃大锅饭的思想，为了完成南京公司未来三年的目标，2022年底，南京公司营销、技术两大系统进行了详细的部门划分。作为营销二部的小领头羊我来说，虽压力倍增，但思路却更加清晰，目标更加坚定。

要完成业绩目标，首先要的是人，独木难成舟。营销二部，目前最大的痛点应该就是人。一个不是太成熟的我，带着两个完全不懂的小白，经过这三个多月的磨合、学习，终于渐渐开始向同一个方向行驶了。

首先是自我的要求和改变，2022年的开局就是比较好看的，因为在2021年时积攒了很多网络询盘的大单，都在2022年开了花，结了果。因此过去的一年大部分的精力都趴在了询盘上，致使下半年随着自主询盘项目的减少，业绩一直上不来。没有长远的目光，不知道走出去，多找渠道，多找合作，与自主项目结合，业绩利润两手抓。因此现在的我不仅对自主询盘项目两眼放光，更是多走出去，老“朋友”定期维护，多挖掘新朋友，多拜访新朋友，每周都会走出去。

其次是对我部门的人员要求，我也不介意“灭绝师太”这样的称号了，该考核就考核，该批评就批评，该表扬也不吝啬表扬。在其他老员工配合带教下，好在大家都有所进步。

李利利终于可以完成每周给她制定的基本任务了，目前自主投的标也中了一个，为她自己，为我们部门，也为南京公司的业绩都增加了一笔。希望她继续再接再厉！

程明的状态由我无比期期待，到不能理解，再到又有所期待。给了他一个询盘项目，我能感受出来他无比珍惜，用心对接，不懂就问，也成功签下第一个项目。他有自己的思路跟想法，一开始我不能理解跟认同，后来整理了一下思绪，要求他每周做好工作汇总给我，把握好度，那就让他去闯闯走走，也许会有惊喜。

虽然目前营销二部的业绩还不是太理想，但只要我们都向一个方向努力，每个人都知道自己肩上的责任，未来可期！