中海石油项目是钧测杨浦公司继去年北京光伏项目后的第二个光伏项目。无论是中标前的投标文件，中标后进场前的策划、询问真实检测目的和检测范围、人员安排、安全知识培训，还是涉及到检测目的，范围和内容均和杨浦公司走工业检测为主的道路不谋而合的。

杨浦公司四月份自主营销领跑是很值得骄傲的事情，期间谭总和吴经理的努力功不可没，敏锐的观察力是寻得好标的首要前提，有些招标文件他们都能一眼带过，涉及到竞价采购的我们先扔在一旁，重点关注询价采购招标文件。

二选一的筛查工作排除了部分公告，就像去商场挑拣商品时一样，自己迫切需要的东西第一时间就想去挑选，有时去看商品分区牌板抑或是询问营业人员，至于其他平时有无均无太大影响的东西我们都会一掠而过。

研判标书是中标的关键环节，字斟句酌地分析委托方的要求，招标文件中有很多极其容易忽视的问题，细枝末节都得多多注意，因为投标文件的编写就得按照招标文件中的要求逐一应答，很大程度上，研判标书的深与浅直接影响到投标文件编写的好与坏，我们在研究业主的招标文件。

后期业主收到我们的投标文件也会深入阅读从而决定从中挑选真正满足自己要求的公司来从事检测项目，谁都想挑选好的，价格公道的，货比三家也正是这个道理。

精心写标也是中标与否的直接原因。按照招标文件的要求应答，就像做主观题一样，虽然没有统一的答案，但是读题一定要仔细，每空每格均是有采分点的，应答内容一定要规范公正，有理有据，让人信服，相较夸夸其谈，业主方更看重我们的实力，以往类似项目的中标合同等内容一定要落落大方地展露给业主方，只有相似的项目你有能力执行了，业主方才会萌生好意相中我们。

其次有关检测方案定要细细划分，从面到线，线到点逐一归类划分清楚，专业术语的运用也得到位，眼睛一亮的内容更容易引起业主方的驻足阅读，当业主方反反复复拿出我们的标书阅读，我们才有更大的机会中标。

中海石油海南终端光伏电站建筑结构荷载检测服务中标后的任务执行也是历经诸多困难的，期间也得益于思如，可欣，佳瑶，春苗等人的帮助和项目跟踪，时时关注该项目的执行以及执行期间问题的处理，集思广益的探讨能总结出很多任务执行期间可能遇到的问题。